Bulgarien selbst ist ja für vieles bekannt – so zum Beispiel ein Rechtssystem, welches am besten durch monetäre Zuwendung funktioniert, Günstige Reisen zum Gold- oder Sonnenstrand, sowie extrem preiswerter Zugang zu Grundnahrungsmitteln wie Bier und Frauen.

Eher unbekannt jedoch ist, dass in Bulgarien auch hochwertige Werkzeugmaschinen – vor allen Dingen Drehmaschinen für die Produktion gefertigt werden. Auch unser Unternehmen handelt mit Drehmaschinen, vom kleineren Hobby Bereich bis hin zu mittleren Maschinen für Reparaturwerkstätten oder kleinere Serien.

Im oberen Bereich – Maschinen zur Serienfertigung auch größerer Bauteile oder einem automatisierten Betrieb – sind wir derzeit jedoch nicht vertreten, was diverse Gründe hat.

Zum ersten wird es mit zunehmendem Preis immer schwerer Produkte über das Netz zu verkaufen. Nur um mal ein Beispiel zu nennen bewegen wir uns bei großen CNC Drehmaschinen in einem Preisbereich von 150.000 bis 350.000 Euro. Sie würden mit Sicherheit auch kaum Ware in dieser Größenordnung ungesehen über einen Warenkorb bestellen, oder ?

Somit benötigt man entweder eine eigenen Vorführmaschine, die möglichst alle Bereiche abdeckt – was jedoch auch bedeutet, dass alleine 8-10 Maschinen verkauft werden müssten nur um die Investition abzudecken, oder es wird mit Referenzadressen gearbeitet, was jedoch immer hinsichtlich Kundenbindung oder Auftragssicherung problematisch ist.

Wie man es dreht und wendet : CNC Drehmaschinen in dieser Größenordnung benötigen gänzlich andere Strategien als Einstiegsmodelle. Als ersten Schritt haben wir den Kontakt zum Anbieter hergestellt, die weitere Zielsetzung und Strategie wird derzeit in unserem Haus besprochen. Mit Sicherheit lässt sich nur sagen, dass wir demnächst auch sehr hochwertige Drehmaschinen für die Industrie in unserem Verkaufsprogramm haben werden. Die Vermarktung wird aber eher auf dem konventionellen Wege, als über das Netz erfolgen.

Einige Bilder folgen in Kürze